一线调研丨一则企业简介引发强强合作 老外贸开拓出新市场

在深圳，有一家做(zuò)外贸30多年的(de)音响企业，关税大幅提升后，他们把目光转向了国内市场。最近与主动找上门的北京客户展开了合作，随着新产品的上线，老外贸在危机中(zhōng)开拓出了广阔的新市场。

深圳的(de)陈伟松主要生产音响，来自北京的黑维炜则(zé)是(shì)方案提供商，拥有优质的视觉内容，他们正在商讨(shāngtǎo)，如何共同打造智能新产品，带来家庭影院视听体验的全方位升级。而就在一个多月前，他俩还互不认识。作为深圳最早一批外贸(wàimào)人，陈伟松从华强北一个两米(liǎngmǐ)的柜台开始干起，从卖卡带机到创立自有品牌，生意越做越大，如今应该拥有200多项专利。

2018年后，主要做美国(měiguó)外贸生意的陈伟松敏锐地(dì)意识到，要为自己多铺几条路(lù)，化被动为主动，于是拓展了欧洲、中东、东南亚等地的市场(shìchǎng)，把美国市场缩减到了20%，但是一年的出货量也有上百万套。今年4月，关税大幅提升，美国客户订购的产品一夜之间滞销(zhìxiāo)，价值三百万元的货物压在了仓库里。

陈伟松在国内(guónèi)供应链平台上发布了一条企业合作信息。没想到，3个小时后，他们就(jiù)收到了来自北京的电话。第二天(dìèrtiān)上午，黑维炜就兴冲冲地上门了。

黑维炜之所以如此迫不及待，是因为，我国正在推进超高(chāogāo)清产业的全(quán)产业链优化(yōuhuà)升级，黑维炜想在国内寻找优质音响供应商，联合开发(liánhékāifā)具备我国标准的超高清视音产品，解决长期存在的“视强听弱(tīngruò)”问题。而陈伟松企业的产品品质、研发能力让他眼前一亮。于是，黑维炜提供视觉内容，陈伟松输出声学技术，双方一拍即合，开启(kāiqǐ)了一场瞄准国内智能影音市场蓝海的强强联合。

面对市场的迫切(pòqiè)需求。早上(zǎoshàng)七点，陈伟松就和团队赶往惠州、揭阳等地，与原材料供应商对接，寻找新产品的核心源部件。

陈伟松考察了(le)几家原材料供应商后发现，随着国内对音响产品需求的日益旺盛，行业越来越细分化，在新材料、新工艺上更新的步伐(bùfá)更快(gèngkuài)了。

惠州原材料厂供应商 陈志刚：国内市场对(duì)影音产品的质量要求，包括它(tā)的音质体验的要求的提升，倒逼(dàobī)到我们这些从(cóng)业人员从设计到工艺，到供应链的选择，我们就努力开发国内需求，这个市场也是大有可为的。

目前，陈伟松与黑维炜联合开发的第一代产品(chǎnpǐn)已经发布，并开始小批量生产。他们还在同步继续推进五个系列的研发(yánfā)。在开拓国内市场的同时，陈伟松积压了一个多月的美国(měiguó)订单(dìngdān)也已迅速释放(shìfàng)，美国客户还追加了10个货柜的订单。记者来到车间看到，六条生产线都已开足马力。

深圳市盛(shèng)天龙视听科技(kējì)有限公司董事长 陈伟松(chénwěisōng)：今年的话可能(kěnéng)就百分之二三十在国内，未来我的希望是国内为主或者内外各半。一个是创新，一个是快，市场有时就是谁插了第一面旗，那个机会就给了他。

在这家音响企业的(de)(de)转型故事(gùshì)里，我们看到的不仅是一个外贸主体的生存智慧，更是(gèngshì)中国制造业在压力下的韧性生长。“出口转内销”不再是权宜之计，技术积累在逐渐转化为创新引领。从被动应对到主动破局，中国制造正在风浪中锻造出真正的全球竞争力。

（总台央视记者 李欣 唐蕾(tánglěi) 朱劲松 深圳台）